ТРЕНИНГ
«Академия презентаций (ораторское искусство)»
Цель
Отработка навыков проведения успешной презентации
Задачи
Тренировка навыков подготовки презентации
Отработка невербальных приемов влияния на аудиторию
Отработка вербальных приемов влияния
Эффективное использование визуальных и аудиальных средств воздействия
Тренировка навыки проведение командой презентации
Книги по этому тренингу
В программе
Введение
Как человек воспринимает информацию
Управление информационными потоками
Контроль вектором внимания.
Темп и ритм презентации. Принцип «Волны»
Использование в презентации Функциональной ассиметрии головного мозга. ( Два крыла презентации )
Четыре канона эффективной коммуникации
Как угробить презентацию,
Критерии успешной презентации
Как готовить презентацию
Цели и задачи выступления
Специфика аудитории, ее интересы, что она боится,
Количество участников
Время выступления,
Структура презентации: начало, середина, концовка, вопросы
Сценарии середины выступления, «Эмоциональный маятник»
Настоящая ситуация- проблема- возможные последствия, варианты решения. Спираль презентации
Законы устного выступления,
Написание «речевки»,модули
Слайд – презентация, флипчарты, доска, демонстрационные материалы и тд
Как готовить слайды.?
Как использовать микрофон ?
Тренировка выступления
Проверка подручных средств.
Психологическая настройка ,
Подготовка ответов на возможные вопросы
Невербальные средства воздействия (Корсет уверенности)
Как вас воспринимает аудитория.? Эффект первого впечатления
Тренировка взгляда во время выступления
Отработка мимики лица и улыбки
Позы и жесты и движение во время презентации
Голосовые режимы
Постановка дыхания
Разминка перед выступлением
Начало презентации
Ритуалы приветствия, приемы привлечения и управление вниманием
Принцип « Резонанса»
Техники вызывания симпатии доверия и интереса
Середина презентации
Интересы аудитории, батарея аргументов,
Приемы усиливающие эффект воздействия на аудиторию,
Ключевые слова, ключевые предложения,
Конкурентные преимущества продукта, услуги,
Принцип временной масштабности ( связь прошлого, настоящего и будущего)
Адекватное использование историй , анекдотов, притч, метафор, цитат, и юмора
Эффектная концовка
Ритуалы
Приемы концовки: резюме, выводы, выгоды, перенос в будущее
Ответы на вопросы и нейтрализация возражений
Классификация слушателей, тактика ответов на вопросы
Правила ответа на вопросы
Приемы нейтрализации возражений
Команда поддержки и ее функции
Свита делает Короля
Техническая поддержка
Нейтрализация негативно настроенных слушателей