|
Академи Продаж
|
"Только продажи приносят деньги.
Всё остальное требует денег."
Клиенты
СБЕРБАНК РОССИИ, МЕЖДУНАРОДНЫЙ ПРОМЫШЛЕННЫЙ БАНК, АЛЬФАБАНК, ПЕРЕКРЕСТОК, РОСНО, BMW, TOYOTA, AUDI, CITROEN, HENKEL, ZEPTER, MARY KAY, AMWAY, ORIFLAME, МОСКОВСКИЕ ОГНИ, МИР КРАСОТЫ, THOR UNITED corp., ПЕРМНЕФТЕГАЗ, ЛУКОЙЛ-ПНОС, НЕФТЕРЕМСЕРВИС
Выгоды
В процессе тренинга участники научатся эффективно использовать инструменты активных продаж, анализировать интересы клиента, искусство убеждения и презентации, нейтрализации возражений успешному завершению сделки. видеть новые возможности, профессионально вести переговоры о цене и главное гибкости в процессе продаж..
Формат тренинга
Тренинг проходит в режиме ролевых игр,бизнес-кейсов, направленных на отработку навыков ПРОДАЖ, разборе конкретных случаев из практики ПРОДАЖ. анализу и обсуждению видеоматериалов, что дает эффективную обратную связь и оценку успешности работы участников тренинга
Задачи
1. Системное понимание процесса продаж
2. Освоение инструментов ведения продажи
3. Отработка навыков управления процесса продаж
В программе
Законы коммуникации
- Каноны изложения информации.
- Алгоритм эффективного общения.
- Коммуникативные барьеры.
Планирование и подготовка
- Типы клиентов.
- Подготовка к встрече.
- Постановка целей.
ЦИКЛ ПРОДАЖСамопрезентация и установление контакта
- Каноны эффективного общения.
- Приемы вызывания симпатии доверия интереса.
Анализ потребностей клиента
- Технология СПИН.
- Классификация потребностей и интересов.
Вопросы
- Для чего нужно задавать вопросы?
- Алгоритм эффективных вопросов.
Активное слушание
- Для чего нужно активно слушать?
- Приемы активного слушания.
Презентация и аргументация
- Воздействие на сознание и подсознание клиента.
- Алгоритм приемов эффективные воздействия
- Батарея аргументов.
Управление возражениями
- Четыре Стратегии нейтрализации возражений.
- Алгоритм эффективного управления возражениями.
- Разбор типичных возражений.
Фиксация сигналов о покупке
- Перечень сигналов о покупке.
Обсуждение цены
- Лучшие приемы доказательства обоснованности цены.
- Индивидуальные моменты.
Закрытие продажи
- 7 приемов успешного закрытия продажи.
Состояние уверенности и стрессоустойчивости
- Корсет уверенности. Взгляд, жесты, позы, голосовые режимы.
- Управление внутренним состоянием уверенности.
- Как держать психологический удар.
|
 |
Корпоративные занятия
Психолог и психотерапевт с 25-летним стажем работы Игорь Вагин более 16 лет занимается проведением психологических тренингов. Через его психологические и бизнес-треннинги прошло много людей. Психологические тренинги проводятся регулярно и география его тренингов очень обширна, от Калининграда до Владивостока. От стран ближнего зарубежья до Германии, ОАЭ, Чехии, Австрии и т.д. Люди, нуждающиеся в психологической помощи и поддержке, получают их на тренингах. Тренинги И. Вагина имеют самый широкий спектр воздействия. Вот только некоторые из его тренингов, проводимых в разных городах и странах: тренинг "Сверхвозможности", тренинг "Гений общения", "Любят ли Вас деньги", "Трудные переговоры" и пр. Проводимые И. Вагиным психологические тренинги имеют как направленное психологическое воздействие для помощи отдельным людям, так и бизнес-семинары для корпоративных объединений и организаций. Психологические тренинги проводятся как для корпоративных групп, так и для людей, занимающихся мелким и средним бизнесом. Автор 45 книг по психологии общения И. Вагин помогает решить психологические проблемы эффективно и творчески, развивая в людях практические навыки, помогая овладеть психологическими приемами и разрешать различные бизнес-ситуации с максимальной эффективностью. |
|
| |
|
|
