Учитесь властвовать собой… Или вами будут властвовать другие. Общаясь друг с другом, мы постоянно играем, играем на "клавишах" комплексов (своих или чужих). Часто ли вы позволяете собой манипулировать или наоборот – умело заставляете окружающих плясать под свою дудку? Раскрыть эту тайну поможет академик Академии информационных технологий Игорь ВАГИН.
ТЕСТ
- Начинаете ли вы внимательнее относиться к своему здоровью, когда узнаете, что кто-то из ваших знакомых заболел?
- Покупая продукты, выбираете ли вы только те, на которых написано "без консервантов", "экологически чистые" и т.п.?
- Отдаете ли вы предпочтение тем товарам, на которых написано "Новинка", "Новейшая технология", "Новая улучшенная модель"?
- Часто ли вы подаете нищим?
- Согласитесь ли вы купить ребенку игрушку или лакомство, если ради этого придется в чем-то отказать себе?
- Считаете ли вы, что ваши более обеспеченные родные и знакомые должны помогать вам материально?
- Возникает ли у вас желание купить одежду, которая не слишком вам идет, если во время примерки продавец осыпает вас комплиментами?
- Если врач порекомендует курс массажа, будет ли для вас иметь значение пол и внешность массажиста?
- Нравится ли вам смотреть рекламные ролики, в которых снимаются сексапильные мужчины (женщины)?
- Хотелось ли вам приобрести какую-то вещь только потому, что такая же есть у ваших знакомых?
- Контролируете ли вы переписку и телефонные звонки своего любимого (любимой)?
- Часто ли вы покупаете не слишком нужные вам вещи, если они продаются со скидкой или к ним прилагается "подарок от фирмы"?
- Если кто-то вас обидел, будете ли вы стараться сделать этому человеку гадость?
- Мечтаете ли вы о том, чтобы вас непременно обслуживали как VIP-клиентов (в самолете, банке, ресторане, медицинском учреждении)?
- Любите ли вы заключать пари?
А теперь подсчитайте положительные ответы.
0 – 4. Вы очень устойчивы к чужому влиянию. Свои немногочисленные комплексы вы успешно скрываете от окружающих, а большинство решений принимаете руководствуясь рассудком, а не эмоциями.
5 – 9. Ничто человеческое вам не чуждо. Используя ваши большие и маленькие слабости, вас можно уговорить, убедить, заставить сделать то, что лично вам не на пользу и просто не нравится. Впрочем, о своих интересах вы тоже не забываете, так что не стоит волноваться, постарайтесь только почаще предлагать другим "свою игру".
10 – 15. Вы очень приятный человек, вас просто обожают все – шеф, коллеги, соседи, продавцы, все ваши родные и знакомые, да и незнакомые тоже – ведь стоит им поговорить с вами один раз, как вы уже готовы заниматься их делами, иногда и во вред себе! Будьте осторожнее – нажимая на ваши комплексы, окружающие могут просто утопить вас в море чужих проблем.
АХИЛЛЕСОВЫ ГОЛЫЕ ПЯТКИ
Почему здравый смысл далеко не всегда стоит на страже наших интересов? Да потому что каждый человек без исключения – владелец богатейшей коллекции психокомлексов, из которых получаются замечательные мишени: попадешь в яблочко – "и делай с ним что хошь!". Каждое "да" в нашем тесте указывает: возможно, именно эта струна вашей души натянута предельно, именно она задает тон вашим поступкам и позволяет окружающим манипулировать вами…
У страха (да № 1) не только глаза велики, но еще и руки длинны – чтобы удобнее было шарить в наших карманах! Недаром многие колдуны и целители настойчиво предлагают первую бесплатную консультацию! "У вас пробита аура, испорчена карма, виден энергетический хвост!" - и трепещущий от ужаса клиент готов на все, тем более что проверить подобную информацию невозможно. Не хуже магов пользуются этим комплексом и страховые компании (название говорит само за себя). Человека нужно припугнуть, чтобы он приобрел полис – вот его и знакомят подробно со статистикой аварий, пожаров, несчастных случаев…
Визит к стоматологу – серьезное испытание для нервов детей и взрослых. Люди боятся, а производители паст, щеток и жевательных резинок подливают масла в огонь: "Если не купите наш товар – ваши беззащитные зубы поразят страшные кариозные монстры!" Тут же следуют изображения этих "исчадий ада". В рекламных роликах на нашем телевидении живут целые толпы мерзких существ весьма устрашающего вида – огромные тараканы, гигантские бактерии, затаившиеся под ободком унитаза, пылевые клещи с фантастическими челюстями… На ночь смотреть не рекомендуется! Зато рекомендуется бежать и покупать средства защиты от всей этой нечисти, которая в реальной жизни выглядит совсем не так жутко, даже многократно увеличенная микроскопом.
Без сомнения, забота о здоровье (да № 2) – сильнейший психокомплекс. Им вдохновенно жонглируют те же самые колдуны и экстрасенсы, продавцы пищевых добавок, производители продуктов, напитков, лекарств, бытовой техники (кто же откажется купить "биотелевизор", рядом с которым даже рыбкам в аквариуме лучше, чем в океане!). Достаточно написать на коробочке со слабительным, что оно "гарантированно очищает организм от шлаков" - и успех продаж обеспечен! А тот факт, что понятия "шлаки" в медицине нет вовсе, никого не волнует.
Если нужно сделать рекламу нового товара совсем "убойной" - сочиняется увлекательная легенда о нем. Комплекс мифа очень ярко воздействует на наше сознание, к тому же он часто сочетается с любопытством (да № 3): "интересно, а что там такого нового, в этой улучшенной технологии?".
Если вы добрый, великодушный (да № 4) человек – это замечательно. Особенно для фальшивых нищих в переходе и для тех ваших знакомых, которые с комфортом садятся вам на шею. А ваша любовь к детям (да № 5) – просто находка для тех, кто предлагает детские товары, детский отдых и образование за рубежом, да и просто рекламирует все что угодно с помощью умильных детских мордашек…
Беспроигрышный ход в политике – пообещать людям отобрать у кого-то нечестно нажитые миллионы, никто и не поинтересуется, кому эти деньги в результате достанутся. Вот он, комплекс справедливости (да № 6) – движущая сила всех революций. Кроме сексуальной, разумеется, тут уже задействованы другие психокомплексы: женственность (да № 7), мужественность (да № 8), эротика (да № 9)…
Мощные "двигатели внутреннего сгорания" - такие негативные комплексы, как зависть (да № 10), ревность (да № 11), жадность (да № 12) и месть (да № 13). Грамотно "заведя" их, на вас могут "уехать" весьма далеко. А если в одном флаконе с ними смешать еще и ваш комплекс вины и чувство превосходства (да № 14), то вы будете послушным воском в чужих руках. Вот, например, коллеги говорят вам: "Это задание такое сложное, под силу только тебе. А если ты его не выполнишь, то весь отдел останется без премии!" - и вы оглянуться не успеваете, как гора бумаг оказывается на вашем столе. Кстати, психологи отмечают, что чем выше уровень образования и социальный статус человека, тем охотнее он говорит и принимает комплименты. Нечасто можно услышать, чтобы один сантехник говорил другому: "Как здорово ты, Вася, бачок починил!". А вот в среде творческих и научных работников принято хвалить друг друга, это признак хорошего тона.
Магическое восклицание "слабо?!" (да № 15) – мгновенно превращает взрослых разумных людей в отчаянных подростков, заводит с пол-оборота. Самолюбие вспыхивает ярким факелом, и человек готов на многое, чтобы доказать: не слабо! И прыгает со скалы в море, отправляется в экзотический тур, покупает даме бриллианты…
НЕ БОЙТЕСЬ БЫТЬ МАРИОНЕТКОЙ
Каждый из нас одновременно – и марионетка, послушная чужой воле, и опытный кукловод, дергающий других за крепкие ниточки комплексов. И не нужно этого бояться. Ведь манипулируем кем-то мы не только для своей выгоды, но очень часто – для блага самой "марионетки". Весь процесс воспитания детей построен на родительских манипуляциях своими чадами, как без этого обойтись? А сколько людей бросают курить "на спор", садятся на диету или начинают заниматься спортом после того, как им скажут: "Ну, тебе-то это не по зубам…". Детское "Слабо?!" (часто в завуалированной форме) эффективнее, чем многочасовые научные беседы о профилактике болезней.
Вынос:
Комплексы есть у любого нормального человека, вот их отсутствие как раз настораживает психиатров! Манипулировать невозможно только компьютером: умоляйте его сколько угодно, рассказывайте о всех своих болезнях, пугайте, льстите – он будет непреклонен.
СТРАШНО? КУПИ СТРАХОВКУ
Комплекс страха заставил вас ужаснуться и покрыться испариной от мысли о том, что вами так легко манипулировать? Не переживайте. Есть простое и очень действенное средство защиты. Обычно мы чувствуем, когда кто-то пытается загрести жар нашими руками. Только не нужно стесняться громко заявить об этом, и если вас вынуждают что-то сделать, дергая за ниточки ваших комплексов, спросите в лоб: "А Я-то что буду с этого иметь? Зачем МНЕ это нужно?". К тому же не забывайте: у того, кто пытается манипулировать вами, тоже есть комплексы! Определите парочку из них и… легким нажатием клавиши превратите "короля" в "шута", а с "шутом" будет гораздо легче договориться!
КРАТКИЙ КУРС КУКЛОВОДСТВА
Ну, возразите вы, это надо хорошо узнать человека, прежде чем разберешься, где у него эти заветные кнопочки. А вот и не обязательно. Почему опытный продавец, не зная даже имен своих покупателей, одному скажет: "Это только для вас, ведь вы наш почетный клиент!" (комплекс чувства превосходства), а другому намекнет: "Наверное, такая модель вам не по карману…" (читай: слабо?!) – и оба немедленно достанут кошельки? Потому что разные психотипы имеют разные ахиллесовы пятки…
А психотип нередко можно определить с первой встречи. Не углубляясь в дебри психологии, рассмотрим поближе пять основных психотитпов.
