По всем вопросам обращайтесь по тел. +7 (495) 542-79-21
Ответственный - Сергей Каменский

Школа «Подготовка бизнес-тренеров»
Цель

Отработка навыков подготовки и проведения бизнес-тренингов

Задачи

• Тренировка навыков подготовки  и проведения бизнес-тренинга
• Отработка вербальных и невербальных компетенций тренера
• Эффективное использование ролевых игр, деловых игр, кейсов
• Тренировка приемов повышения уверенности в себе и преодоления барьера страха
• Эффективное использование визуальных и аудиальных средств воздействия
• Отработка умений ведения пред –  и послетренингой работы.

Особенности

      Комплексное обучение с практической отработкой всех технологических этапов работы бизнес-тренера 

Чередование очных учебных сессий в режиме тренинга с интенсивной самостоятельной работой участников, сопровождающейся разбором выполненных заданий и зачетом выполненной работы

По  окончании обучения – сертификационный экзамен

Успешно сдавшим экзамен предоставляется право на специализацию по выбранным тренингам и последующее проведение авторских тренингов Международного тренингового центра с предоставлением всех необходимых видео- и презентационных материалов.

Отработка умений (по блокам)

• Ваш потенциал
• Ваш тренинговый репертуар
• Ваше позиционирование
• Кто Ваши клиенты?
• Востребованность программ
• Какая ниша (функциональные, поведенческие, мотивационные тренинги)
• Отличия бизнес-тренинга от тренингов личностного роста и тренингов общения
• Тематика тренингов
• Кто Ваши конкуренты?
• Вы – Ваша программа – Заказчик – Организатор - Участники
• Ценовая ниша
• Особенности типов клиентов
• Открытые тренинги
• Корпоративные тренинги (разовые и в рамках плановой корпоративной работы)
• Тренинги по плану тренинговых центров
• Тренинги для сетевых компаний
• Основы и особенности рекламы и продвижения продукта
• Рекламные и презентационные материалы
• Cпам?!
• Реклама на радио, ТВ, газеты и журналы
• Целевая индивидуальная рассылка
• Визиты – презентации
• Выставки
• Конференции, круглые столы, заседания клубов
• Виды и использование рекламных носителей
• Сарафанное радио
• Работа промоутеров и посредников
• Бесплатные тренинги-презентации
• Переговоры с клиентом
• Первичная встреча
• Вход в контакт
• Варианты работы с разными переговорщиками: первое лицо, HR, тренинг-менеджер, руководитель бизнес-единицы.
• Анализ потребностей и интересов Заказчика, Организаторов, Участников.
• Презентация программ тренингов
• Нейтрализация возражений
• Согласование системы оценки успешности планируемого тренинга
• График работы, временной формат тренинга
• Разговор о цене
• Заключение договора
• Подготовка к тренингу
• Отличия тренинга от других способов работы с аудиторией (семинар, лекция и др.)
• Анализ поля проблем Участников (интервью в фокус-группах, тестирование и др.)
• Цели и задачи тренинга. Технология «7 нот»
• Сценарий тренинга
• Временной маршрут
• Речевка
• Набор ролевых игр и кейсов
• Разминочные упражнения. Тонизирующие упражнения
• Сценарии игр. Подводки. Выводы
• Подручные средства
• Раздаточные материалы
• Power Point
• Мультимедийное оборудование
• Оборудование для видеообратной связи
• Флип-чарт
• Куски из фильмов
• Оборудование для e-learning
• Книги, аудиокниги, видеотренинги
• Батарея тестов
• Помещение
• Требования к помещению
• Пространство
• Размещение участников тренинга
• Освещение
• Температура
• Видеосъемка
• Музыкальное сопровождение
• Обед и кофе-пауза
• Группа поддержка
• Проведение тренинга
• Начало
• Ритуалы
• О программе
• Самопрезентация
• Знакомство
• Анализ поля проблем
• Ледоколы
• Середина технология РДИОВ
• Речевка – демонстрация – игры – обсуждение – выводы
• Вербальные средства (цифры, графики, схемы, диаграммы, случаи, притчи, анекдоты, метафоры)
• Проведение ролевых игр, кейсов
• Видеообратная связь и обсуждение
• Концовка
• Обратная связь
• Выводы
• Ритуалы
• Получение отзывов
•  

9. Сложные участники тренинга

• Классификация
• Тактика работы со сложными участниками
• Ответы на вопросы
• Комментарии ответов
• Нейтрализация возражений
• Конфликты

10. Послетренинговая работа

• Анализ отзывов
• Оценка успешности проведения тренинга
• Отчет
• Видеоконспект
• Предложение о дальнейшем сотрудничестве

11. Стресс-менеджмент в работе тренера

• Концентрация внимания
• Преодоление барьера страха
• Алгоритм работы с уверенностью
• Держать психологический удар
• Эффективные приемы управления эмоциональным ресурсом

12. Невербальные приемы воздействия на аудиторию

• Изучение основ ораторского искусства
• Приемы и методы риторики в проведении мини-лекции
• Манера тренера держаться в группе: поза, жесты, перемещение в пространстве
• Постановка голоса тренера

13. Тренерский арсенал

• Фасилитация
• Модерация
• Мозговой штурм
• Групповая дискуссия

14. Оценка эффективности обучения
Технология оценки результатов обучения «РУПОР»

•   Реакция
•   Усвоение
•   Поведение
•   Оценка навыков
•   Результат

Возврат средств на вложенный капитал

Формат обучения: краткий лекционный материал, деловые игры, обсуждения, разбор конкретных ситуаций, видеотренинг.
Опции тренинга:

• Раздаточные материалы
• Батарея тестов (оценки тренерских компетенций)
• Книги автора по тематике тренинга
• Слайд-презентация
• Методические пособия
• Комплект бланков договоров, отчетов, анализа, оценки и т.д.
• Задания для самостоятельной работы между очными сессиями

Индивидуальный план саморазвития